一、基本情况
奇安信集团作为中国网络安全行业领军企业，专注于为各类机构提供企业级产品、技术和服务，凭借持续的研发创新和以实战攻防为核心的安全能力，成为了新一代网络安全领军者。目前，奇安信打造了一系列研发平台，已发布8大研发平台，还有30余个平台在研，把安全能力模块化、体系化输出到产品和服务中，全面支撑了高效研发和定制。奇安信本着“共享、共生、共赢”的合作理念，与网络安全领域的安全技术合作伙伴、信息化领域的解决方案合作伙伴、渠道业务合作伙伴、安全服务合作伙伴以及社区开发者等各类伙伴全面合作，助力生态内中小企业提升竞争力。
一是共享赋能，持续整合安全能力和集团平台资源，与行业合作伙伴共享安全能力与资源；二是共生赋能，以安全为纽带，实现与伙伴方案融合，与伙伴业务共同生长；三是共赢赋能，与伙伴共同满足客户需求，实现多赢、共赢。基于以上理念，奇安信把公司长期的技术积累，打造为了一个平台化的安全技术底座，通过集成与被集成，帮助合作伙伴快速打造为客户提供整体安全解决方案的能力，同时，借助公司在安全领域的市场营销、技术服务、人才培养以及投资运营方面的资源优势，全方位多维度赋能合作伙伴，共同构建安全行业全景平台。
二、主要做法
（一）融资资源赋能：提供关键性融资资源，制定融资策略、把握融资节奏
一是组织创业比赛。通过集团组织的大型会议，为被投企业提供获取资本助力的赋能平台。二是精准对接投资机构。借助集团投资板块资源，有针对性的推介被投企业至投资机构，协助融资。三是提供类财务顾问服务。协助梳理商业计划书，公司财务法务问题，为公司再融资节奏及方案提供建议。
（二）战略咨询赋能：提供基于产业理解的关键战略建议、策略节奏建议
一是组织被投企业战略研讨会。定期邀请被投企业创始人，对被投企业发展战略及业务规划提出指导意见。二是集团战略政策输出。定期向被投企业更新并输出集团战略规划，协助被投企业融入集团平台体系，保持战略一致性。
（三）品牌推广赋能：对接内外部媒体资源开展品牌推广
一是组织PKS大会和安全创客汇。邀请组织被投企业参加PKS大会及安全创客汇，为被投企业做技术方向指引、获取资本助力、嫁接外部平台资源及品牌推广。二是链接媒体资源。同专业媒体建立深度合作（投资界，安全牛，36氪等），定期推出人物，行业相关专访及报道，提高曝光率和影响力三是打造集团投资平台公众号。归口各类媒体信息，生产奇安信投资平台内容，主要包括公司资讯、创始人访谈、行业研究、人才招聘等。
（四）市场营销赋能：协助渠道建设，支持商务拓展
一是内部推广。通过内部营销推广系统，定期更新被投企业产品信息。二是商务拓展。将被投企业视为渠道，享受核心渠道价格和政策，提升营收及利润。三是销售协助。充分发挥奇安信大销售的优势，带动被投企业发展。
（五）培训资源赋能：提供尽可能丰富的培训选项
一是提供集团内部培训资源。为被投企业开通账号，在集团开展培训时，同步规划，以职能分类，引入市场、销售、品牌、管理、资本等多层面专项培训。二是提供合作伙伴培训资源。借助合作伙伴及提供培训业务的被投企业，不定期提供优质培训资源。
（六）内部合作赋能：促进被投企业之间的业务合作和经验分享
一是加强经验交流，定期举办行业交流会议，建立融通平台。二是协助起草标准，协助有能力的被投企业共同起草行业标准、交付省级和国家级课题，提高硬通货能力。三是项目协同，为被投企业项目报备的重要项目提供保护，协作将项目产品品类做大。
（七）管理咨询赋能：在财法税层面协助提供专业服务
为了更好地为生态平台中小企业赋能，集团专门成立了治理赋能专项小组，针对被投企业遇到的公司治理问题，由专业的财法税部门同事共同制定解决方案，主要包括投资协议把关、对突发的法律问题，长期税务筹划提供支持，协助制定财务制度，梳理企业财务风险等。
（八）专家资源赋能：通过荣誉聘请的方式设立战略投资赋能专家库
整合集团内部包括业务端（销售、售前、产线等）和职能端（市场、人力、产研、解决方案中心、战略咨询规划等）在内的优秀专家人才，进一步提升奇安信行业平台资源利用效率，实现各职能线与被投资公司需求的快速高效链接，更好地为生态平台中小企业进行赋能。
三、取得成效
（一）获得良好投资收益
奇安信作为国内网安行业的引领者，一直努力发挥龙头作用，聚集和整合上下游优质产业资源，带领产业链各个环节企业的协同发展、共享资源、相互赋能、协调发展、合作共赢。企业充分利用自身资源禀赋和平台资源对被投企业进行全方位赋能，实现连接、赋能、成长的全阶段协同，帮助被投企业实现价值增值。搭建各类赋能平台协同多元化投资，除独立IPO、股权转让外，还包括奇安信集团等上市公司兼并收购或平台上下游产业重组整合。截至目前，奇安信投资参股公司超过30家，累计出资金额近20亿元；累计投资浮盈和盈利近20亿元，投资回报率近一倍。产生浮盈项目综合三年期IRR约50%，高于市场上一线投资机构水平。
（二）获得良好产业协同助力
奇安信通过投资并购、业务合作、产业导入和资源整合等方式，持续不断地搭建和扩充平台资源，累计与超过100家行业企业搭建了赋能平台并进行多维度合作，实现互利互惠，达到融通创新的共赢效果。
四、创新点分析
（一）推动生态圈资源赋能
奇安信通过向合作企业提供各类网络安全平台和技术，增强伙伴能力。
1.营销资源平台赋能：通过产品转售、产品代理和OEM等方式，借助公司营销体系来扩大伙伴销售业务。
2.技术资源平台赋能：向伙伴企业提供鲲鹏、数据中台、诺亚、大数据集群、攻击行为分析、网络犯罪分析等各类技术平台。
3.安全能力资源平台赋能：通过SDK、API、引擎、云服务等方式交付特定的安全能力，增强伙伴产品的安全能力。
4.安全工具平台赋能：向合作伙伴提供沙箱、漏洞挖掘、自动化攻击测试、解密、XBR扫描等安全工具。
5.开发资源平台赋能：包括各类开发过程使用的流程协作、开发组件/引擎/资源库以及开发平台、开发框架等。
6.威胁情报平台赋能：可提供IP信誉情报、安全监测报告、漏洞报告、失陷情报、文件信誉报告在内的威胁情报服务；
7.专家服务平台赋能：提供各类安全专家服务，包括攻防对抗实施、高级分析检测、网络犯罪对抗、安全工具开发等。
（二）深化生态圈协同创新赋能
立足全行业高质量发展目标，奇安信通过一系列网络安全服务，赋能产业链各环节的合作企业进行融通创新和市场拓展。
1.数据安全治理：赋能关口前移，走近销售线，为数据安全治理企业创造机会，创造更多商机，带动销售数字增长；引导数据安全治理企业将项目经验和知识产品化，提高被投企业元效，同步加入货架，带动销售。
2.工控安全：被投企业通常具备较强的服务属性，通过为其提供带货通道及政策，既可带动销售额及毛利增长，又可提供投资身份和品牌背书。
3.车联网安全：协助企业产品线梳理和理解汽车安全市场及需求，树立集团在汽车安全技术端和市场端权威，对汽车安全市场分类分工，牵头车企市场拓展和合作方政府拓展，以汽车安全拓展组联合拓展项目，提高汽车安全项目营收。
4.密码应用：基于行业做全国轮训，外部伙伴拓展推广密码应用整体方案。结合发布的行业密码应用培训，在平台中找合作伙伴，与其数据库、信息系统做整体方案，在行业维度结合已发布的医疗行业密码应用及密评方案联合拓展。
（三）通过战略投资实现生态圈增量扩容
随着我国资本市场的加速改革，以及证券市场注册制改革的深入，市场的行为模式在变化，企业估值的偏好在变化，在宏观市场中，不同的趋势将可能在同一个板块中同时发生。企业或将不再把成功上市作为最优秀的代表，随着相应的规则更新和打破，网络安全也将迎来并购的新机会。对于规模相对较小的公司来说，如果无法看到持续成长的机会，相比上市可能会更优选被并购，因此对现今网络安全行业的规模企业来说，争取优质的并购标的，补充短板，提升战略协同，将成为重要的增长突破点，战略投资并购将成为各企业之间重要的竞争方向。奇安信集团上市后，强化了安全领军者的地位，将根据新的制度和政策，以新的策略和新的常态来推进投资并购工作，充分利用目前网络安全行业的良好发展环境和政策支持，通过建立资本赋能平台，努力扶持优质中小型被投企业公司快速成长，支持其对外融资和资本运作。
（四）强化产业生态圈战略规划布局
建立良性、健康的泛网络安全平台，扶持网安创业公司发展壮大。一是打通上下游产业链，高效配置集团各项资源；二是以投后管理带动产研、投资和业务规划，为集团业务发展和成长做好技术、产品、人才、客户等资源的储备与整合,建立有效的赋能支撑平台。
（五）打造网络安全创投平台
作为聚焦网络安全领域的专业创投平台，“安全创客汇”自2016年创办以来，通过建立创投赋能平台，已挖掘和扶植了一批国内外优秀的安全创新企业。在过去的5年里，进入到决赛阶段的50家创业企业中，赛后已有90%企业获得了融资，总融资额超过25亿元。投资人评委来自国投创业投资基金、诚通基金、国风投、IDG资本、沸点资本等相关一线创投资本。已有更多安全行业的初创企业，将“安全创客汇”视为寻求行业认可和获取资本助力的最佳平台。
